Où trouver les critères
Les critères d'attribution et leur pondération figurent dans l'avis et, en détail, dans le règlement de consultation. Les sous-critères y sont souvent listés aussi, parfois avec la méthode de notation. Si la pondération n'est pas publiée, posez la question par écrit avant la date limite fixée pour les questions.
Le prix
Son poids varie beaucoup : souvent autour de 40 %, parfois 60 % ou plus pour des fournitures standard, parfois moins de 30 % pour des prestations intellectuelles. La formule la plus courante donne la note maximale au prix le plus bas, et aux autres une note proportionnelle (prix le plus bas divisé par votre prix). Vérifiez sur quoi porte le prix : un forfait, un détail quantitatif construit par l'acheteur, un montant toutes taxes comprises… et assurez-vous que votre prix couvre réellement le coût du travail : une offre anormalement basse peut être écartée.
La valeur technique
Elle est jugée sur le mémoire technique ou le cadre de réponse, sous-critère par sous-critère : organisation, moyens humains et matériels, méthodologie, délais, contrôle qualité… L'échelle est souvent de 0 à 5 ou de 0 à 10. Une réponse simplement conforme obtient la note moyenne ; les notes hautes vont aux réponses précises, chiffrées, prouvées et qui apportent un plus.
L'environnement et le social
En France, depuis août 2026, au moins un critère d'attribution environnemental est obligatoire : il pèse souvent autour de 10 %. Un critère social (insertion, formation) peut s'y ajouter. Ces engagements deviennent contractuels : proposez ce que vous pouvez réellement tenir, chiffré et vérifiable.
Les délais et la réactivité
Certains marchés notent directement un chiffre : délai d'intervention, délai de livraison, nombre de jours de formation. Le meilleur chiffre obtient souvent la note maximale. Lisez la clause de pénalité qui s'y rattache avant de vous engager.
Ce que les critères vous disent
- Prix à 50 % ou plus : le marché se joue d'abord sur le prix. Chiffrez au plus juste.
- Prix à 40 % ou moins : la technique décide. Ne bradez pas, investissez dans le mémoire.
- Sous-critères détaillés : chaque élément cité est noté. Répondez à chacun, avec les mots de l'acheteur.
Après l'attribution
Que vous gagniez ou non, l'acheteur doit vous informer du résultat, et vous pouvez demander les motifs détaillés et les notes obtenues. Comparez-les à votre offre : c'est la façon la plus sûre de gagner des points la fois suivante.
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